Türk deri sektörü, firmaların görünürlüğünü artırmak ve doğru alıcılarla doğrudan temas kurmasını sağlamak amacıyla dış satımda "otel fuarcılığı" olarak adlandırılan alternatif pazarlama modelini uygulamaya koydu.
Ege Deri ve Deri Mamulleri İhracatçıları Birliği, geleneksel fuarlarda yaşanan yoğunluk, sınırlı görüşme süresi ve doğru alıcılara ulaşmadaki zorlukları aşmak için harekete geçti. İlk olarak hedef ülkelerde faaliyet gösteren profesyonel alıcılar belirleniyor. Yerel iş ortakları ve tanıtım şirketleri ile oluşturulan alıcı listeleri, sektör temsilcileri tarafından değerlendiriliyor. Sonrasında uygun firmalarla eşleştirme yapılıyor.
Seçilen otellerin balo ve konferans salonları geçici showroomlara dönüştürülüyor. Türk firmaları burada ürünlerini sergilerken, davet edilen alıcılar üreticilerle bire bir görüşmeler yaparak ürünleri yakından inceleme fırsatı buluyor. Organizasyonlarda ticari görüşmelerin yanı sıra Türk kahvesi ve geleneksel ikramlarla Türkiye'nin kültürel tanıtımına da yer veriliyor. Böylece sektör temsilcileri, hem ürünlerini tanıtıyor hem de alıcılarla daha yakın iletişim kurabiliyor.
Birliğin yönetim kurulu başkanı Halil Gündoğdu, AA muhabirine yaptığı açıklamada, Türk ürünlerini dünya pazarlarında tanıtmak için farklı pazarlama yöntemlerine başvurduklarını belirtti. Gündoğdu, "Gerçekten inanılmaz kaliteli ürün ortaya koyan ve hızlı servis verebilen bir sektöre sahibiz. Dolayısıyla sektörü ve ürünlerini daha iyi tanıtmamız gerekiyor. Biz çok kaliteli ürünler üretebiliyoruz ama burada dünyadaki büyük alıcılar bunun farkında olmayabiliyor. Bu farkındalığı otel fuarcılığı ve ikili görüşmelerle açmayı hedefliyoruz." dedi.
Gündoğdu, bu pazarlama yönteminde öncelikle hedef ülkede faaliyet gösteren firmaları belirlediklerini ve onlarla iletişime geçtiklerini ifade etti. Ardından firmaları otelde düzenledikleri organizasyona davet ettiklerini ekledi. "Müşterilerimizi otelde Türk geleneksel misafirperverliği ile karşılıyoruz. Bu onlar için de bizler için de çok değerli. Öncelikle ülkemizi tanıtmamız lazım. Ülke imajının sektör imajından daha önemli olduğuna inanıyoruz," şeklinde konuştu. Gündoğdu, "Türk kahvesi ve geleneksel lezzetleri gibi her şeyi tattırdıktan sonra ihracatçımızın ürünlerini teşhir ettiği salona davet edip ticaret yapacak firmaları bir araya getirmiş oluyoruz. Büyük balo veya konferans salonlarını neredeyse bir showroom havasına sokuyoruz. Genel olarak 15-20 civarı firmayı götürüyoruz ve karşılığında da en azından 35-40 profesyonel alıcıyı getirmiş oluyoruz," dedi.
Modelin ilk kez 3 yıl önce Kazakistan'da uygulandığını dile getiren Gündoğdu, geçen yıl Yunanistan'ın Atina şehrinde de bu yöntemi kullandıklarını kaydetti. Önümüzdeki aylarda İspanya ve ABD'de otel fuarcılığı düzenlemeyi planladıklarını duyuran Gündoğdu, "Otel fuarcılığı için sektörden talepleri topluyoruz. Hangi ülkelerde daha zayıfız, hangi ülkelerde ürünler satılabilir, ona göre yoğunlaşacağız. 2027'de en azından 5-6 ülkede bu sistemi uygulamak istiyoruz. Gelen geri dönüşler çok iyi. Buradaki amaç, doğru alıcıyla ihracatçıyı bir araya getirmek. Belki o anda sonuçlanmıyor, ama iletişim ile işler daha hızlı ve güzel ilerliyor," şeklinde konuştu. Gündoğdu, modelin etkili olduğunu ve önemli anlaşmalara imza atıldığını sözlerine ekledi.
Türk deri sektörü, firmaların görünürlüğünü artırmak ve doğru alıcılarla doğrudan temas kurmasını sağlamak amacıyla dış satımda "otel fuarcılığı" olarak adlandırdığı alternatif pazarlama modelini uyguluyor. Ege Deri ve Deri Mamulleri İhracatçıları Birliği Yönetim Kurulu Başkanı Halil Gündoğdu, AA muhabirine açıklamada bulundu.
